Blog

¿Por qué la gente no compra mi producto?

Posicionamiento

Porque no te conocen

¡Necesitas posicionarte!

Pueden ser muchas las razones por las cuales tu producto no se vende como deseas o tu página no tiene la cantidad de visitas que esperas. Para saberlo debes hacer un análisis de lo que estás haciendo, empezando por preguntarte si te conocen y te recuerdan.

El gran error que muchos comenten es creer que porque tienen un producto crearán en los consumidores la necesidad de tenerlo. La realidad no es así. Toda persona tiene necesidades y tu trabajo debe ser conocerlas y satisfacerlas mejor que tu competencia.

No es cuestión de convencer al bolsillo del cliente con productos más económicos, o en el caso de una página web publicando contenido al azar, sino de grabarte en sus mentes para así lograr lealtad a largo plazo.

El cerebro no recuerda todas las marcas que ve, especialmente en un mundo donde estamos bombardeados por miles de páginas y contenido de marcas diferentes. Es por ello que debes preocuparte por innovar para así resaltar entre miles marcas.

¡Es hora de posicionarte!

Para ser exitoso debes posicionarte en la memoria de la gente. Las personas suelen recordar hasta 10 marcas de un mismo producto y es en el orden en que las recuerdan que están posicionadas en su mente así como la manera en que las perciben.

Si quieres lograr un posicionamiento positivo en la mente de los consumidores debes encontrar esa característica por la que quieres ser recordado ¿En qué te diferencias de la competencia?

Por ejemplo, ¿te has fijado que hay productos como el jamón que en la etiqueta dicen 98% libre de grasa? Están resaltando aquello que quieres que la gente vea.

Estos son los hechos

  • Todo producto, marca, página web puede posicionarse, resaltando aquello que posee a diferencia de la competencia.
  • Si una empresa no posiciona su producto, cada consumidor lo posicionará de manera diferente. Esto no es recomendable pues significa que los mensajes que les envías no son claros.
  • No tener un posicionamiento claro implica ser uno más del montón, y en un mundo tan globalizado como el de hoy, ser uno más del montón es como si no existieras. ¡Debes resaltar!
  • Si un producto no se posiciona, está destinado a desaparecer.

En otras palabras, necesitas diferenciarte de la competencia, encontrar ese factor que te distinga y resaltarlo. Para ello, debes conocer cuáles son tus ventajas competitivas.

¿Cómo identificar tus ventajas competitivas?

  • Identifica posibles ventajas competitivas: ¿cuáles son las características resaltantes de tu producto, tu personal, tus servicios y tu imagen?
  • Selecciona las más adecuadas: es decir, aquellas que agreguen valor a tu producto
  • Comunica la posición escogida: todos en tu empresa deben estar al tanto de cuál es el mensaje que se va a enviar, el cual debe ser usado en todas las comunicaciones y debe ser evaluado periódicamente cada conocer sus resultados.

Una vez que hayas definido esto, es hora de planear tu estrategia de posicionamiento.

¿Ya tienes tu estrategia de posicionamiento?

Si tienes alguna duda sobre este tema, no dudes en preguntarnos.

Comentarios

Comentarios

Leave a Comment

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. más información

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar