45% menos costo de adquisición
sin perder leads
Una fintech B2B redujo su CAC blendado de $2,400 a $1,320 USD en 6 meses combinando PPC optimizado, CRM automation y lead scoring predictivo.
El Desafío
CAC blendado en $2,400 USD
Google Ads + LinkedIn sin optimización. Conversiones ficticias por mala configuración.
Leads no cualificados
Equipo de ventas rechazaba 70% de leads. Tiempo desperdiciado en nurturing de no-convertibles.
Pipeline inestable
Meses con pipeline de $50K, otros con $800K. Sin predictibilidad para ventas.
El Cliente
B2B SaaS · Fintech
Plataforma de pagos B2B para Latam
Ubicación: Colombia, Bogotá
ARR: $4.5M USD
Ticket: $1,200-$8,000 USD/mes
Problema principal: CAC alto, leads no cualificados
La Estrategia: PPC + CRM + Lead Scoring
Fase 01
Auditoría de cuentas Google y LinkedIn. Nuevas audiencias basadas en intent data. Tracking server-side correcto. CPA objetivo: $800 USD.
Fase 02
Setup completo de HubSpot. 12 workflows de nurturing automatizados. Sequences personalizadas por buyer persona.
Fase 03
Modelo de scoring con 23 variables. IA identifica leads con 80%+ probabilidad de conversión. Sales prioriza por score.
Resultados en 6 Meses
-45%
CAC blendado
$2,400 → $1,320 USD
+68%
Leads cualificados
De 45 a 76/mes
3.2x
Pipeline predictability
De $200K ± 400K a $350K ± 50K
18%
Win rate
De 8% a 18%
"Pasamos de quemar presupuesto en leads que no convertían a tener un flujo predecible de oportunidades cualificadas. El equipo de ventas finalmente puede enfocarse en cerrar."
— VP of Sales, Fintech B2B Latam
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