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8 tipos de estrategias de posicionamiento

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El posicionamiento, consiste en lograr que tu producto, marca, empresa, página web, etc. quede grabada en la memoria de tus clientes y ser el primero que recuerden para satisfacer su necesidad.

Son muchas las actividades que se pueden realizar para posicionar un producto. En el caso del marketing digital, tu objetivo es posicionar tu producto, es decir, tu página web no solo en la mente de las personas sino en los primeros lugares de los buscadores (SEO)

Sin embargo, cuando se tiene una página web, tu objetivo no solo es posicionarte en los motores de búsqueda, sino que a través de ella los consumidores y prospectos conozcan tu empresa y producto. ¿A través de cuál estrategias quieres posicionarte?

Las 8 estrategias de posicionamiento

  • Por precio: a través de esta estrategia se hace énfasis en el factor monetario. ¿A qué precio vendes tu producto? Wal-Mart es una tienda que se caracteriza por la venta de cualquier tipo de producto a un menor precio, razón por la cual se ha posicionado y tiene tanto éxito.
  • Por atributo del producto: Con esta estrategia se resalta un atributo del producto. Por ejemplo, cuando se promociona un nuevo teléfono celular, lo que se resalta es alguna característica innovadora del mismo, ya sea la cámara, el tamaño, la resolución, etc.
  • Por calidad: Se insiste en que el producto es el que mejor cubre las expectativas. “Diablitos Underwood. La mejor forma de comer jamón” es un ejemplo de ello (Si lo conoces y leíste cantando es porque lograron su objetivo)
  • Por ocasión de uso: Hay productos que son útiles en determinados momentos. Por ejemplo los trajes de baño ¿Cuál es la temporada en que más se venden? El verano. Por eso es cuando más se promociona.
  • Por tipo de usuario: se insiste en el tipo de persona al que va dirigido. Puede ir dirigido a los deportistas, empresarios, a los niños o adolescentes, como también puede ser exclusivo para hombres o para mujeres.
  • Por beneficio final: hace énfasis en el problema que resuelve como por ejemplo, los jabones que garantizan que quitan las manchas de la ropa.
  • Contra un competidor: Con esta estrategia se sugiere indirectamente a la competencia. En Venezuela, esta estrategia está prohibida, pero en países como Estados Unidos es muy común que una empresa mencione a su competencia en sus campañas resaltando ser mejor que esta.
  • Por iniciador de la categoría: Es decir, resaltar que fueron los primeros en esa categoría. ¿Recuerdas alguna marca que se declare pionera?

La escogencia de cualquiera de estas estrategias  de posicionamiento depende de tu mercado objetivo, tipo de producto, ciclo de vida, recursos de la empresa, otros productos del sector, etc.

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